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Aplicaci髇 de la negociaci髇 a acciones comerciales y reservas en alojamiento
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Este contenido forma parte de
DISE袿 Y EJECUCI覰 DE ACCIONES COMERCIALES EN ALOJAMIENTOS
Duración estimada
13 horas
Temario del contenido
脥ndice contenidos

Puedes dirigirte al apartado espec韋ico haciendo click sobre el mismo:

  1. 1. Concepto de negociaci髇.
    1. 1.1. Negociaci髇 por principios y negociaci髇 por concesiones.
    2. 1.2. Conflictos negociables y conflictos no negociables.
  2. 2. An醠isis y preparaci髇 de la negociaci髇.
    1. 2.1. Factores determinantes: Informaci髇, Tiempo y Poder.
    2. 2.2. An醠isis de las influencias en la toma de decisiones.
  3. 3. La rentabilidad de la negociaci髇.
    1. 3.1. El dilema precio-volumen.
    2. 3.2. Consecuencia de las concesiones de descuentos.
  4. 4. Intercambio de informaci髇.
    1. 4.1. La comunicaci髇 como herramienta negociadora.
    2. 4.2. Reforzar el poder de convicci髇: estructuraci髇 con argumentos.
  5. 5. El intercambio de concesiones y contrapartidas.
    1. 5.1. Las reglas de oro para negociar.
    2. 5.2. Cuadro de alternativa de opciones.
  6. 6. El cierre de la negociaci髇.
    1. 6.1. C髆o y cu醤do provocar el cierre.
    2. 6.2. T閏nicas de cierre.

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