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Organizaci髇 de procesos de venta

Tipo
CURSO DE ESPECIALIZACI覰
Duración estimada
75 horas
Recursos
  • Agenda
  • Guía del alumno
  • Temario
  • Videos profesor
  • Contenido interactivo
  • Foro
  • Ejercicios supuestos
  • Pruebas de evaluación
Compatibilidad móvil
TOTAL
Objetivos
  • Programar la actuaci髇 en la venta a partir de par醡etros comerciales definidos y el posicionamiento de empresa/entidad.
  • Confeccionar los documentos b醩icos derivados de la actuaci髇 en la venta aplicando la normativa vigente y de acuerdo con unos objetivos definidos.
  • Realizar los c醠culos derivados de operaciones de venta definidas aplicando las f髍mulas comerciales adecuadas.
Temario del contenido completo (incluido manual online)

UD1. Organizaci髇 del Entorno Comercial.

    1.1. Estructura del entorno comercial.
    1.2. F髍mulas y formatos comerciales.
    1.3. Evoluci髇 y tendencias de la comercializaci髇 y distribuci髇 comercial. Fuentes de informaci髇 y actualizaci髇 comercial.
    1.4. Estructura y proceso comercial en la empresa.
    1.5. Posicionamiento e imagen de marca del producto servicio y los establecimientos comerciales.
    1.6. Normativa general sobre comercio.
    1.7. Derechos del consumidor.

UD2. Gesti髇 de la Venta Profesional.

    2.1. El vendedor profesional.
    2.2. Organizaci髇 del trabajo del vendedor profesional.
    2.3. Manejo de las herramientas de gesti髇 de tareas y planificaci髇 de visitas.

UD3. Documentaci髇 Propia de la Venta de Productos y Servicios.

    3.1. Documentos comerciales.
    3.2. Documentos propios de la compraventa.
    3.3. Elaboraci髇 de la documentaci髇.
    3.4. Aplicaciones inform醫icas para la elaboraci髇 y organizaci髇 de la documentaci髇 comercial.

UD4. C醠culo y Aplicaciones Propias de la Venta.

    4.1. Operativa b醩ica de c醠culo aplicado a la venta.
    4.2. C醠culo de PVP (Precio de venta al p鷅lico).
    4.3. Estimaci髇 de costes de la actividad comercial.
    4.4. Fiscalidad.
    4.5. C醠culo de descuentos y recargos comerciales.
    4.6. C醠culo de rentabilidad y margen comercial.
    4.7. C醠culo de comisiones comerciales.
    4.8. C醠culo de cuotas y pagos aplazados: intereses.
    4.9. Aplicaciones de control y seguimiento de pedidos facturaci髇 y cuentas de clientes.
    4.10. Herramientas e instrumentos para el c醠culo aplicados a la venta.

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