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Ensino Formaci贸n
Teléfono: 986 891 999
Persuasi髇
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Tipo
CURSO DE ESPECIALIZACI覰
Duración estimada
25 horas
Compatibilidad móvil
TOTAL
Objetivos
  • Conocer el concepto de persuasi髇 y para qu sirve.
  • Conocer c髆o funciona la relaci髇 entre 揈misor, 揜eceptor y 揗ensaje para que ocurra la persuasi髇.
  • Conocer las diferencias entre persuasi髇 y manipulaci髇.
  • Saber c髆o funciona la persuasi髇.
  • Conocer los 6 principios universales para la influencia social.
  • Saber c髆o influye el liderazgo en la persuasi髇.
  • Conocer el carisma como herramienta para persuadir
  • Conocer la historia y ense馻nzas de Dale Carnegie sobre la influencia en las personas.
  • Saber utilizar el lenguaje positivo para influir.
  • Conocer la t閏nica de PNL (Programaci髇 NeuroLingstia y c髆o funciona en la persuasi髇.
  • Conocer el funcionamiento de la persuasi髇 para ayudar a huir de lo que no se desea.
  • Conocer el funcionamiento y las t閏nicas del lenguaje corporal para vender.
  • Conocer c髆o funciona la energ韆 que desprendemos y c髆o podemos modificarla a nuestro favor.
  • Conocer el efecto que causa en las personas la sensaci髇 de 閤ito y c髆o podemos usarlo a nuestro favor.
  • Conocer herramientas variadas que ayudar醤 al alumno a utilizar diferentes t閏nicas de persuasi髇 dependiendo de las circunstancias y el entorno.
Temario del contenido completo (incluido manual online)
UD1. 縌u es la persuasi髇?
1.1. 縋ara qu sirve la persuasi髇?

1.2. Elementos necesarios para la persuasi髇

1.2.1. Emisor

1.2.2. Receptor

1.2.3. Mensaje

1.3. Persuasi髇 vs manipulaci髇

1.3.1. S骳rates: Un maestro persuasivo



UD2. 緾髆o funciona la persuasi髇?

2.1. Los seis principios universales para la influencia social

2.1.1. La reciprocidad

2.1.2. La autoridad

2.1.3. Compromiso o coherencia

2.1.4. Escasez

2.1.5. Simpat韆

2.1.6. Aprobaci髇 social

2.2. Liderazgo e influencia

2.3. La proactividad

2.3.1. Inspirar a los dem醩 para influir

2.3.2. El liderazgo en el trabajo



UD3. T閏nicas de persuasi髇

3.1. El carisma

3.2. Dale Carnegie

3.2.1. T閏nicas b醩icas para tratar con los dem醩.

3.3. El lenguaje en positivo

3.4. PNL

3.5. Persuasi髇 para ayudar a alguien a huir de lo que no desea.



UD4. La persuasi髇 en las ventas

4.1. La relevancia del lenguaje corporal

4.1.1. El contacto visual

4.1.2. Tener una postura f韘ica firme y abierta

4.1.3. Evita cruzar los brazos

4.1.4. Hablar abriendo los brazos y manos sin que quede exagerado

4.1.5. Sonreir

4.1.6. Hacer gestos de entusiasmo

4.1.7. Aumentar la velocidad cuando hablamos

4.1.8. Utilizar los silencios de manera estrat間ica

4.1.9. Asentir cuando escuchamos

4.1.10. Acercarnos f韘icamente, pero no demasiado

4.1.11. Evitar el sentimiento de superioridad

4.1.12. Evitar el sentimiento de autocompasi髇

4.1.13. Evitar sobreactuar el entusiasmo

4.1.14. Hablar con el coraz髇

4.2. La energ韆 que desprendemos

4.3. La sensaci髇 de 閤ito



UD5. Herramientas

5.1. El rapport

5.2. T閏nica de la palmada en el hombro

5.3. Afirmaciones rotundas, positivas y con cierto tono imperativo.

5.4. Repetir lo que la otra persona dice

5.5. El poder de la nota escrita a mano

5.6. La t閏nica del misterio

5.7. Contar historias de 閤ito

5.8. Imitar a quien persuade muy bien

5.9. Contar historias o Storytelling

5.10. Pasado, presente y futuro


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