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Ensino Formaci贸n
Teléfono: 986 891 999
Negociaci髇
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Tipo
CURSO DE ESPECIALIZACI覰
Duración estimada
25 horas
Compatibilidad móvil
TOTAL
Objetivos
  • Conocer en profundidad los conceptos b醩icos relacionados con la negociaci髇.
  • Conocer los diferentes estilos de negociaci髇 que existen.
  • Identificar las fases que componen un proceso de negociaci髇 y como afrontarlas.
  • Identificar las habilidades necesarias para ser un negociador excelente.
  • Conocer y aprender a utilizar t閏nicas de negociaci髇.
Temario del contenido completo (incluido manual online)
UD1. Negociaci髇: concepto e ideas fundamentales

1.1. 縌u es la negociaci髇?

1.2. Elementos fundamentales de la negociaci髇

1.3. Tipos de negociaci髇

1.4. 縌u, c髆o, d髇de, cu醤do y con qui閚 negociamos?

1.5. El rol del negociador

1.6. Ventajas e inconveniente de la negociaci髇



UD2. El proceso de la negociaci髇

2.1. Los estilos de negociaci髇

2.2. Las etapas de la negociaci髇

2.3. El m閠odo de negociaci髇

2.4. La gesti髇 de las objeciones



UD3. Habilidades b醩icas para ser un excelente negociador

3.1. Competencias Transversales

3.2. Organizaci髇 y planificaci髇

3.3. Comunicaci髇 verbal y no verbal

3.3. Escucha activa y feedback

3.4. Inteligencia emocional

3.5. Persuasi髇 e influencia

3.6. Seguridad y confianza



UD4. Estrategias y t閏nicas de negociaci髇

4.1. Preparar la negociaci髇

4.2. Estrategias de negociaci髇: ataque y defensa

4.3. T閏nicas de negociaci髇

4.4. Claves para una buena negociaci髇


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