Utilizamos cookies propias y de terceros para realizar an谩lisis de uso y de medici贸n de nuestra web para mejorar nuestros servicios. Si contin煤a navegando, consideramos que acepta su uso. Puede cambiar la configuraci贸n u obtener m谩s informaci贸n aqu铆 Aceptar
Buscador

 Tipo:

Incluye contenidos SCORM:



Temáticas     ver todo
ADMINISTRACI覰 Y GESTI覰 (551)
AGRARIA (233)
APOYO ESCOLAR (15)
ARTES GR罠ICAS (128)
COMERCIO Y MARKETING (594)
COMPETENCIAS CLAVE (7)
EDIFICACI覰 Y OBRA CIVIL (53)
ELECTRICIDAD Y ELECTR覰ICA (93)
ENERG虯 Y AGUA (107)
FABRICACI覰 MEC罭ICA (22)
FORMACI覰 COMPLEMENTARIA (4)
HOSTELER虯 Y TURISMO (731)
IDIOMAS (30)
IMAGEN PERSONAL (44)
IMAGEN Y SONIDO (39)
INDUSTRIAS ALIMENTARIAS (71)
INFORM罷ICA Y COMUNICACIONES (560)
INSTALACI覰 Y MANTENIMIENTO (76)
OPOSICIONES (56)
PREVENCI覰 DE RIESGOS LABORALES (24)
SANIDAD (147)
SEGURIDAD Y MEDIO AMBIENTE (164)
SERVICIOS SOCIOCULTURALES Y A LA COMUNIDAD (212)
SOFT SKILLS (25)
TRANSPORTE Y MANTENIMIENTO DE VEH虲ULOS (131)
VIDRIO Y CER罬ICA (41)
Gesti髇 y coordinaci髇 de los canales de distribuci髇 de seguros

Tipo
CURSO DE ESPECIALIZACI覰
Duración estimada
50 horas
Recursos
  • Agenda
  • Guía del alumno
  • Temario
  • Videos profesor
  • Contenido interactivo
  • Foro
  • Ejercicios supuestos
  • Pruebas de evaluación
Compatibilidad móvil
TOTAL
Objetivos
  • Una vez finalizado el Módulo el alumno será capaz de definir formar y supervisar a los profesionales de los distintos canales de distribución de seguros.
  • En concreto el alumno será capaz de: Analizar las funciones y la estructura organizativa del área comercial y de los distintos canales de distribución de una organización del sector de seguros y/o reaseguros tipo.
  • Analizar la organización de los equipos de venta de seguros y/o reaseguros en los distintos tipos de canales de distribución.
  • Aplicar las técnicas de determinación y selección de equipos de venta de seguros y/o reaseguros para distintos canales de distribución en una estructura organizativa objetivos comerciales y ámbito de actuación definidos.
  • Aplicar las técnicas de comunicación en procesos de información/formación de equipos de venta de diferentes canales de distribución de entidades de seguros y reaseguros determinadas.
  • Analizar los estilos de liderazgo y las técnicas de motivación de equipos comerciales habituales en la coordinación y comunicación con equipos de ventas de seguros privados en distintos canales de distribución.
  • Analizar planes de acción comercial prospección y actividades de equipos de ventas de diferentes canales de distribución de seguros y reaseguros de acuerdo con unos objetivos y presupuestos definidos y determinando el grado de coordinación existente.
  • Aplicar procedimientos de control y evaluación del desarrollo de acciones comerciales y consecución de objetivos de los equipos de venta en los distintos canales de distribución de seguros y reaseguros.
Temario del contenido completo (incluido manual online)

UD1. Comercialización de seguros y reaseguros.



    1.1. El mercado de seguros y reaseguros.
    1.2. Canales de comercialización y red de venta en el sector asegurador.
    1.3. La empresa aseguradora.
    1.4. Planificación de la comercialización de seguros y reaseguros.

 


UD2. Organización de la red de venta de seguros y reaseguros.



    2.1. Concepto de Red de venta.
    2.2. Determinación del tamaño de la red.
    2.3. Necesidades materiales de la Red.
    2.4. Necesidades presupuestarias: Ingresos y gastos de los canales.
    2.5. Los sistemas de remuneración a la red de mediación.
    2.6. La selección de equipos de venta interno. Buy Einweg-Bettlaken online.
    2.7. Procesos y fases de captación y selección de personal: entrevista dinámica de grupos y otros.

 


UD3. Planificación y gestión comercial del equipo de ventas de seguros y reaseguros.



    3.1. Los planes comerciales en entidades aseguradoras.
    3.2. La gestión por objetivos.
    3.3. Asignación de zonas clientes u otros parámetros al equipo de ventas.
    3.4. Los procedimientos de control y evaluación desarrollo de acciones comerciales.

 


UD4. Liderazgo y formación del equipo de venta de entidades aseguradoras.



    4.1. Liderazgo y motivación de equipos de ventas en distintos canales de distribución.
    4.2. Los programas de formación en la actividad de mediación de seguros y reaseguros.
    4.3. El proceso de enseñanza-aprendizaje aplicado a personas adultas.

Solicitud de información








*campos obligatorios