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Gesti髇 y coordinaci髇 de los canales de distribuci髇 de seguros

Tipo
CURSO DE ESPECIALIZACI覰
Duración estimada
50 horas
Recursos
  • Agenda
  • Guía del alumno
  • Temario
  • Videos profesor
  • Contenido interactivo
  • Foro
  • Ejercicios supuestos
  • Pruebas de evaluación
Compatibilidad móvil
TOTAL
Objetivos
  • Una vez finalizado el M骴ulo el alumno ser capaz de definir formar y supervisar a los profesionales de los distintos canales de distribuci髇 de seguros.
  • En concreto el alumno ser capaz de: Analizar las funciones y la estructura organizativa del 醨ea comercial y de los distintos canales de distribuci髇 de una organizaci髇 del sector de seguros y/o reaseguros tipo.
  • Analizar la organizaci髇 de los equipos de venta de seguros y/o reaseguros en los distintos tipos de canales de distribuci髇.
  • Aplicar las t閏nicas de determinaci髇 y selecci髇 de equipos de venta de seguros y/o reaseguros para distintos canales de distribuci髇 en una estructura organizativa objetivos comerciales y 醡bito de actuaci髇 definidos.
  • Aplicar las t閏nicas de comunicaci髇 en procesos de informaci髇/formaci髇 de equipos de venta de diferentes canales de distribuci髇 de entidades de seguros y reaseguros determinadas.
  • Analizar los estilos de liderazgo y las t閏nicas de motivaci髇 de equipos comerciales habituales en la coordinaci髇 y comunicaci髇 con equipos de ventas de seguros privados en distintos canales de distribuci髇.
  • Analizar planes de acci髇 comercial prospecci髇 y actividades de equipos de ventas de diferentes canales de distribuci髇 de seguros y reaseguros de acuerdo con unos objetivos y presupuestos definidos y determinando el grado de coordinaci髇 existente.
  • Aplicar procedimientos de control y evaluaci髇 del desarrollo de acciones comerciales y consecuci髇 de objetivos de los equipos de venta en los distintos canales de distribuci髇 de seguros y reaseguros.
Temario del contenido completo (incluido manual online)

UD1. Comercializaci髇 de seguros y reaseguros.

    1.1. El mercado de seguros y reaseguros.
    1.2. Canales de comercializaci髇 y red de venta en el sector asegurador.
    1.3. La empresa aseguradora.
    1.4. Planificaci髇 de la comercializaci髇 de seguros y reaseguros.

UD2. Organizaci髇 de la red de venta de seguros y reaseguros.

    2.1. Concepto de Red de venta.
    2.2. Determinaci髇 del tama駉 de la red.
    2.3. Necesidades materiales de la Red.
    2.4. Necesidades presupuestarias: Ingresos y gastos de los canales.
    2.5. Los sistemas de remuneraci髇 a la red de mediaci髇.
    2.6. La selecci髇 de equipos de venta interno.
    2.7. Procesos y fases de captaci髇 y selecci髇 de personal: entrevista din醡ica de grupos y otros.

UD3. Planificaci髇 y gesti髇 comercial del equipo de ventas de seguros y reaseguros.

    3.1. Los planes comerciales en entidades aseguradoras.
    3.2. La gesti髇 por objetivos.
    3.3. Asignaci髇 de zonas clientes u otros par醡etros al equipo de ventas.
    3.4. Los procedimientos de control y evaluaci髇 desarrollo de acciones comerciales.

UD4. Liderazgo y formaci髇 del equipo de venta de entidades aseguradoras.

    4.1. Liderazgo y motivaci髇 de equipos de ventas en distintos canales de distribuci髇.
    4.2. Los programas de formaci髇 en la actividad de mediaci髇 de seguros y reaseguros.
    4.3. El proceso de ense馻nza-aprendizaje aplicado a personas adultas.

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