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Negociaci髇 y contrataci髇 internacional

Tipo
CURSO DE ESPECIALIZACI覰
Duración estimada
100 horas
Recursos
  • Agenda
  • Guía del alumno
  • Temario
  • Videos profesor
  • Contenido interactivo
  • Foro
  • Ejercicios supuestos
  • Pruebas de evaluación
Compatibilidad móvil
TOTAL
Objetivos
  • Interpretar la normativa y usos habituales que regulan las operaciones de compra y venta internacional.
  • Elaborar el precontrato y/o contrato asociado a operaciones de compraventa internacional y concursos o procesos de licitaci髇 internacional de acuerdo con la normativa y usos habituales en el comercio internacional.
  • Aplicar t閏nicas de negociaci髇 adecuadas en la determinaci髇 de las condiciones de operaciones de compra y venta internacional.
  • Aplicar t閏nicas de comunicaci髇 adecuadas en la preparaci髇 y desarrollo de relaciones comerciales internacionales.
Temario del contenido completo (incluido manual online)

UD1. Negociaci髇 de operaciones de comercio Internacional.

    1.1. Preparaci髇 de la negociaci髇 internacional.
    1.2. Desarrollo de la negociaci髇 internacional.
    1.3. T閏nicas de la negociaci髇 internacional.
    1.4. Consolidaci髇 de la negociaci髇 internacional.
    1.5. Estilos de negociaci髇 comercial.

UD2. T閏nicas de comunicaci髇 y relaciones comerciales Internacionales.

    2.1. Los procesos de comunicaci髇 y las relaciones comerciales.
    2.2. Tipos de comunicaci髇.
    2.3. Actitudes y t閏nicas en la comunicaci髇.
    2.4. La informaci髇 telef髇ica y presencial. Transmisi髇 y recepci髇 de mensajes.
    2.5. La comunicaci髇 oral en las relaciones comerciales internacionales.
    2.6. La comunicaci髇 escrita en el comercio internacional.
    2.7. Relaciones p鷅licas en el comercio internacional.
    2.8. Internet como instrumento de comunicaci髇.

UD3. El contrato de compraventa Internacional.

    3.1. Regulaci髇 de la compraventa internacional.
    3.2. Reglas de la C醡ara de Comercio Internacional de Par韘.
    3.3. El contrato de compraventa internacional.

UD4. Los contratos de intermediaci髇 comercial.

    4.1. Intermediaci髇 comercial internacional.
    4.2. Contrato de agencia.
    4.3. Contrato de distribuci髇.
    4.4. Selecci髇 de agentes y/o distribuidores en el exterior.
    4.5. M閠odos de motivaci髇, perfeccionamiento y temporalizaci髇 de la red de ventas internacional: agentes comerciales, distribuidores y proveedores.

UD5. Otras modalidades contractuales en el comercio internacional.

    5.1. Contrato de transferencia tecnol骻ica.
    5.2. Contrato de Joint venture.
    5.3. Contrato de franquicia.

UD6. El arbitraje comercial internacional.

    6.1. V韆s de prevenci髇 y resoluci髇 conflictos derivados del contrato.
    6.2. Principales organismos arbitrales.
    6.3. El procedimiento arbitral internacional.

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