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Direcci髇 y estrategias de ventas e intermediaci髇 comercial

Tipo
CURSO DE ESPECIALIZACI覰
Duración estimada
50 horas
Recursos
  • Agenda
  • Guía del alumno
  • Temario
  • Videos profesor
  • Contenido interactivo
  • Foro
  • Ejercicios supuestos
  • Pruebas de evaluación
Compatibilidad móvil
TOTAL
Objetivos
  • Obtener los datos e informaci髇 comercial que permita la definici髇 de distintas estrategias y planes comerciales de acuerdo con unos objetivos establecidos.
  • Organizar la informaci髇 y datos comerciales obtenidos de productos servicios clientes y competencia de forma que se garantice su integridad utilizaci髇 y actualizaci髇 peri骴ica utilizando aplicaciones inform醫icas adecuadas.
  • Analizar la informaci髇 comercial aplicando las t閏nicas de an醠isis adecuadas para la detecci髇 de oportunidades de negocio y definici髇 de planes de venta efectivos.
  • Determinar los elementos de los contratos y acuerdos comerciales con intermediarios fabricantes y clientes seg鷑 la normativa vigente y usos habituales del sector con y sin exclusividad discriminando las obligaciones y derechos que derivan a las partes.
  • Aplicar t閏nicas de control de productos y gesti髇 de pedidos habituales en la gesti髇 comercial de ventas para asegurar el abastecimiento y capacidad de prestaci髇 del servicio.
Temario del contenido completo (incluido manual online)

UD1. Marco econ髆ico del comercio y la intermediaci髇 comercial.

    1.1. El sector del comercio y la intermediaci髇 comercial.
    1.2. El sistema de distribuci髇 comercial en la econom韆.
    1.3. Fuentes de informaci髇 comercial.
    1.4. El comercio electr髇ico.

UD2. Oportunidades y puesta en marcha de la actividad de ventas e intermediaci髇.

    2.1. El entorno de la actividad.
    2.2. An醠isis de mercado.
    2.3. Oportunidades de negocio.
    2.4. Formulaci髇 del plan de negocio.

UD3. Marco jur韉ico y contrataci髇 en el comercio e intermediaci髇 comercial.

    3.1. Concepto y normas que rigen el comercio en el contexto jur韉ico.
    3.2. Formas jur韉icas para ejercer la actividad por cuenta propia.
    3.3. El contrato de agencia comercial.
    3.4. El c骴igo deontol骻ico del agente comercial.
    3.5. Otros contratos de intermediaci髇.
    3.6. Tr醡ites administrativos previos para ejercer la actividad.

UD4. Direcci髇 comercial y log韘tica comercial.

    4.1. Planificaci髇 y estrategias comerciales.
    4.2. Promoci髇 de ventas.
    4.3. La log韘tica comercial en la gesti髇 de ventas de productos y servicios.
    4.4. Registro gesti髇 y tratamiento de la informaci髇 comercial de clientes productos y/o servicios comerciales.
    4.5. Redes al servicio de la actividad comercial.

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